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成功案例
廣西省某大型醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)
醫(yī)院點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:醫(yī)院/社區(qū)中心
客戶背景
該客戶位于廣西南寧市某大型醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu),堅(jiān)持以專業(yè)的醫(yī)療技術(shù),先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備,貼心的醫(yī)療服務(wù)為保障。醫(yī)院中時(shí)常人滿為患,很難找到超市,購(gòu)物十分不便利。
選旺旺的理由
旺旺自動(dòng)售貨機(jī)占地小,購(gòu)物便捷,產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢(shì),深得消費(fèi)者喜歡。導(dǎo)診臺(tái)旁的旺旺自動(dòng)售貨機(jī),讓就診病人舒緩平靜,讓陪護(hù)家屬放松身心,讓醫(yī)護(hù)人員提神醒腦,旺旺自動(dòng)售貨機(jī)陪你一起守護(hù)健康。
江西省某親子樂(lè)園
游樂(lè)場(chǎng)點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:游樂(lè)場(chǎng)/室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所
客戶背景
該客戶位于購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)的兒童游樂(lè)場(chǎng)所,為孩子們提供各項(xiàng)游樂(lè)設(shè)施。節(jié)假日人流密集,提高孩子和家長(zhǎng)的娛樂(lè)體驗(yàn)。
選旺旺的理由
小孩子們酣暢游玩之際,買一瓶飲料,一包零食,緩解暫時(shí)的饑餓后可以快樂(lè)的玩一整天。旺旺自動(dòng)售貨機(jī)中各種飲品和零食讓家長(zhǎng)和孩子有無(wú)限的選擇。
四川省成都市某公園
景區(qū)點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:公園/景區(qū)
客戶背景
該公園秉承“人文關(guān)懷、低碳生態(tài)、高能高效”的理念,打造多功能區(qū)域有觀景平臺(tái)、文化廣場(chǎng)、健身步道、兒童活動(dòng)場(chǎng),來(lái)來(lái)往往的人絡(luò)繹不絕。
選旺旺的理由
閑暇之余帶上孩子家人去公園游玩一天,饑腸轆轆之時(shí)在公園的一角發(fā)現(xiàn)集美貌和能量于一身的“百寶箱”,不僅零食飲料任意選擇,還可以拍照打卡記錄生活小美好。旺旺自動(dòng)售貨機(jī)給你無(wú)限的選擇。
北京市某地鐵站
交通樞紐點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:地鐵站
客戶背景
該站點(diǎn)周邊小區(qū)密集,配套設(shè)施齊全,站里人流量常年居高不下。
選旺旺的理由
選擇一袋YAMI面包、一罐牛奶作為打工人的早餐,開(kāi)啟美好的一天。選擇一袋小小酥,一瓶邦德咖啡,可以緩解疲勞的一天的身體。旺旺自動(dòng)售貨機(jī)全天守候每個(gè)努力拼搏的人。
福建省某海洋館
景區(qū)點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:景區(qū)/博物館
客戶背景
椰林掩映中的海洋館,當(dāng)?shù)厝说耐昊貞浿弧?土髁砍D昃痈卟幌拢∨笥延绕涠唷?/div>
選旺旺的理由
在觀賞完人魚(yú)和海獅表演之后,游客可以順手在海底隧道旁的旺旺售貨機(jī)里選購(gòu)一袋“海苔花生挑豆隨手包”,盡情品味大海的味道和氣息。
北京冬奧會(huì)賽場(chǎng)
公園點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:公園/運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
客戶背景
該景區(qū)占地面積巨大,便利店數(shù)量少且較為分散,旺旺售貨機(jī)作為小巧便捷的零售單元,可以充分發(fā)揮其機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)勢(shì),落地于景區(qū)各大角落。
選旺旺的理由
站在旺旺售貨機(jī)前,抬眼就是大名鼎鼎的首鋼大跳臺(tái)“雪飛天”。秋高氣爽的雙休日,冬奧余韻猶在,來(lái)兩瓶清爽的“旺旺檸檬茶”最是應(yīng)景。
廣西省某高級(jí)中學(xué)
校園點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:學(xué)校/教育機(jī)構(gòu)
客戶背景
地理位置優(yōu)越的柳州市某高級(jí)中學(xué),是區(qū)政府、區(qū)教育局重點(diǎn)打造的一所有特色、高質(zhì)量、示范性學(xué)校。課間活動(dòng)時(shí),零食成為了必不可少的一部分。
選旺旺的理由
旺旺自動(dòng)售貨機(jī)在柳州某中學(xué)站崗一年有余,讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)娛樂(lè)之余也可以享受到旺旺零食和飲料帶來(lái)的歡樂(lè),旺旺自動(dòng)售貨機(jī)商品種類豐富,選擇廣泛,為各位祖國(guó)的花朵補(bǔ)充能量。
貴州省某中學(xué)足球場(chǎng)
學(xué)校點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:學(xué)校/教育機(jī)構(gòu)
客戶背景
該客戶中學(xué)是一所辦學(xué)歷史悠久,具有厚實(shí)文化底蘊(yùn)和地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)的初級(jí)中學(xué)。通過(guò)校園文化打造,創(chuàng)設(shè)了全方位、多角度、人性化的育人環(huán)境。這里的學(xué)習(xí)環(huán)境幽雅、舒適、清新,是教與學(xué)的樂(lè)園。
選旺旺的理由
旺旺自動(dòng)售貨方式很受學(xué)生們歡迎,無(wú)人售貨機(jī)可以分流減少學(xué)生聚集,還可以實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸式”購(gòu)物。機(jī)器很方便、快捷,用手機(jī)也能支付,減少了人與人之間的接觸,學(xué)校工作人員覺(jué)得比較安全。
四川省某森林長(zhǎng)廊
景區(qū)點(diǎn)位
應(yīng)用場(chǎng)景:景區(qū)
客戶背景
四川省某竹海旅游景區(qū)的景點(diǎn),位于竹海深處的長(zhǎng)廊,是竹海的勝景。兩旁密集的老竹新篁拱列,遮天蔽日。紅色地毯式的公路與綠色屏風(fēng)般的楠竹交相輝映,形成秀麗壯美的景觀。
選旺旺的理由
旺旺自動(dòng)售貨自動(dòng)售貨機(jī)具有24小時(shí)營(yíng)業(yè)特點(diǎn),能夠迎合全天旅客們的需求。與實(shí)體店不同的是,自動(dòng)售貨機(jī)占用空間很少,加上景區(qū)里的土地面積昂貴,所以自動(dòng)售貨機(jī)在裝修和租金的成本上能夠減少一大筆支出。
初創(chuàng)型客戶經(jīng)營(yíng)情況
案例一
運(yùn)營(yíng)機(jī)器數(shù)量
員工數(shù)
資產(chǎn)投入
點(diǎn)位類型
老板個(gè)人運(yùn)營(yíng)
貨損率控制約在0.1%之內(nèi)
品牌商維修
機(jī)器3個(gè)月盤點(diǎn)一次, 每天查看機(jī)器庫(kù)存,低于約50%補(bǔ)貨
老板自身人脈為主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
占銷售額的約25%
旺旺、其他
根據(jù)合作廠家產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)銷情況選品
倉(cāng)庫(kù)月盤,商品先進(jìn)先出
初創(chuàng)型客戶經(jīng)營(yíng)情況
案例二
運(yùn)營(yíng)機(jī)器數(shù)量
配送員工
資產(chǎn)投入
點(diǎn)位類型
底薪+績(jī)效,績(jī)效考核補(bǔ)貨 情況,要求機(jī)器庫(kù)存保持約70%
無(wú)系統(tǒng)計(jì)算
小問(wèn)題自己維修,大問(wèn)題廠家解決
老板自身人脈為主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
負(fù)責(zé)電費(fèi)
旺旺、其他
老板在學(xué)校有自己的超市, 根據(jù)學(xué)生在超市購(gòu)買習(xí)慣選品
同自有超市共用一套管理系統(tǒng),系統(tǒng)每年花費(fèi)大概500元
初創(chuàng)型客戶案列分析
商務(wù)拓展
老板自有點(diǎn)位資源,
減少額外的客情維護(hù)費(fèi)用
運(yùn)營(yíng)管理
自己運(yùn)營(yíng),精細(xì)管理; 點(diǎn)位集中、方便補(bǔ)貨、運(yùn)營(yíng)成本低
供應(yīng)鏈
品牌合作貨源穩(wěn)定,降低自身資金壓力,倉(cāng)庫(kù)管理先進(jìn)先出,降低臨期風(fēng)險(xiǎn)
初創(chuàng)型機(jī)器總結(jié)建議
發(fā)展型客戶經(jīng)營(yíng)情況
案例一
浙江省
41臺(tái)
機(jī)器運(yùn)營(yíng)1人,倉(cāng)管1人
倉(cāng)庫(kù)1個(gè),面積:300m2 運(yùn)維人員配備1輛車
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、景區(qū)、 綜合消費(fèi)、工廠等
固定薪資
貨損控制在貨值的1% 左右(機(jī)器貨損以領(lǐng)取數(shù)量-機(jī)器銷售+現(xiàn)有庫(kù)存來(lái)核算),超出1%,相關(guān)責(zé)任人補(bǔ)足
小問(wèn)題自行維修,大問(wèn)題廠家維修
老板自身人脈為主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
1. 固定費(fèi)用
2. 利潤(rùn)分成點(diǎn)位費(fèi)占比: 約為銷售額的15.7%
旺旺、其他
自有倉(cāng)庫(kù)存放機(jī)器及貨品,每三天實(shí)盤一次
發(fā)展型客戶經(jīng)營(yíng)情況
案例二
河北省
45臺(tái)
補(bǔ)貨2人,財(cái)務(wù)1人
倉(cāng)庫(kù):300m2
學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所
補(bǔ)貨人員:底薪 + 提成+ 環(huán)比增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) ;財(cái)務(wù):固定薪資
小問(wèn)題自己維修,大問(wèn)題聯(lián)系廠家解決
機(jī)器貨損率約2%
老板自身人脈為主開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)
1. 分成:銷售額的約10%
2. 固定費(fèi)用
旺旺、其他
高利潤(rùn)、動(dòng)銷快;按市場(chǎng)需求選品
少批量進(jìn)貨,不壓貨
發(fā)展型客戶案例分析
商務(wù)拓展
老板自己點(diǎn)位資源,成本可控(點(diǎn)位費(fèi)及客情維護(hù))
運(yùn)營(yíng)管理
設(shè)立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)辦法,有效提高員工工作積極性制定制度控住貨損
供應(yīng)鏈
品牌機(jī)與自購(gòu)機(jī)同時(shí)運(yùn)營(yíng),商品種類多樣化, 滿足市場(chǎng)各類需求作為品牌經(jīng)銷商,有特通渠道,無(wú)庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)
發(fā)展型客戶總結(jié)建議
成熟型客戶經(jīng)營(yíng)情況
案例一
河南省
150臺(tái)
財(cái)務(wù)1,內(nèi)勤1,配送6
倉(cāng)庫(kù):總倉(cāng)999m2
分倉(cāng)2個(gè)15m2,車輛:4
景區(qū)、醫(yī)院、游樂(lè)場(chǎng)、 廣場(chǎng)、酒店
補(bǔ)貨人員:高底薪加懲罰制度,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按次罰錢;內(nèi)勤:巡視機(jī)器,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題機(jī)器,獲得補(bǔ)貨人員扣除金額的50%
1.機(jī)器貨損約3%;
2.倉(cāng)庫(kù)基本0貨損
小問(wèn)題自行維修,大問(wèn)題廠家維修
老板自身人脈為主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
凈利潤(rùn)的約20%
1. 便民設(shè)施,0費(fèi)用
2. 固定費(fèi)用
旺旺、自購(gòu)
總倉(cāng):內(nèi)勤+財(cái)務(wù)管理,先進(jìn)先出,臨期品轉(zhuǎn)到老板自己的臨期品店售賣
補(bǔ)貨人員管理,貨品由總倉(cāng)配送,每次補(bǔ)一周的量
補(bǔ)貨員每2月補(bǔ)貨時(shí)檢查一次機(jī)器商品日期
成熟型客戶經(jīng)營(yíng)情況
案例二
浙江省
180臺(tái)
運(yùn)營(yíng)4人
倉(cāng)庫(kù)1個(gè),面積:150m2
4輛車
培訓(xùn)學(xué)校
底薪+凈利潤(rùn)*約(2%-3%),做得好的員工會(huì)換到銷量比較好的線路
小問(wèn)題自行維修,大問(wèn)題廠家維修
不核算貨損,老板自己承擔(dān)
月盤
老板自身人脈拓展
一般價(jià)格銷售額的約20%,商品價(jià)格較高的點(diǎn)位分成為銷售額40%(學(xué)校醫(yī)院點(diǎn)位費(fèi)占比15%)
旺旺、其他
先進(jìn)先出原則,每日手工更新出入庫(kù)明細(xì),每半個(gè)月實(shí)盤一次。如有撤機(jī)會(huì)租用小區(qū)里的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)存放機(jī)器,一個(gè)月內(nèi)鋪機(jī)完畢
成熟型客戶案例分析
商務(wù)拓展
自身資源,成本控制合理,與場(chǎng)地方利潤(rùn)分成,合作穩(wěn)定
運(yùn)營(yíng)管理
適宜激勵(lì)制度,業(yè)績(jī)提成、維修獎(jiǎng)勵(lì)、高質(zhì)量點(diǎn)位分配,提高員工積極性。線路輪崗制,降低人員缺編風(fēng)險(xiǎn)、降低人為貨損風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)鏈
出入庫(kù)數(shù)據(jù)及時(shí)更新;倉(cāng)庫(kù)第三方托管形式,省心省力。自營(yíng)臨期品店,減少臨期品帶來(lái)的損失
成熟型客戶總結(jié)建議
調(diào)整點(diǎn)位類型
優(yōu)化點(diǎn)位質(zhì)量
建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
設(shè)立專崗?fù)卣裹c(diǎn)位
倉(cāng)庫(kù),機(jī)器商品
精細(xì)化管理,責(zé)任到人
倉(cāng)庫(kù)通過(guò)軟件做
進(jìn)銷存管理
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1)未付至旺旺公司指定收款賬戶之一切款項(xiàng),旺旺均有權(quán)不予認(rèn)可,如旺旺公司變更指定收款賬戶,將另行書(shū)面通知,請(qǐng)以加蓋旺旺公司公章之函告為準(zhǔn);
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3、如在雙方合作中存在任何疑問(wèn)或發(fā)現(xiàn)旺旺公司工作人員存在不合理行為,歡迎客戶隨時(shí)通過(guò)以下方式反饋:

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好的